美容院拓客方案6大要點，教你如何拓客
這里為各位美業經營者，梳理一下門店拓客的思路與要點，大家可以參考。這也是我執行拓客策劃活動與多年實戰的經驗。


一、顧客的定位
無論是連鎖門店，還是個體門店，有美容、、、醫聊美容等等。首先你要梳理門店的項目，是用基礎項目的組為拓客服務，還是用項目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關系，讓顧客走進門店是打開信任關系的步。你要明白，我用于拓客的項目有哪些，顧客進店的留客項目有哪些。
二、留客方案的設計
拓客之前，門店*要的就是留客方案，根據留客方案來設計拓客的方案。沒有留客方案，你做任何拓客活動，進店的新顧客，都很難轉化。做好留客方案，設計留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點、需求，引導到留客的方案上，幫助她解決需求。
三、拓客方案的設計
1、線下拓客的單頁、卡片的設計，能夠長期使用的拓客服務卡。2、拓客卡不要做1次的體驗，你要*顧客至少能夠進店3次；每一次都需要通過接待、服務流程的，建立信任關系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導顧客。
3、拓客卡包含的服務當中，一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目，增加我們的性、以及顧客的認可。
4、如果你門店有美容、、的服務，拓客卡的服務，需要分開設計，盡量不要進行不同類目的組合。
5、拓客卡所包含的服務以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。
6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報名之日起——需在XX時間進店，同時需要至少提前1天預約服務，預約微信、電話。

美容院拓客難嗎？如果說美容行業非常，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經濟下滑的大環境下，美容院想要*好的生存，做好顧客管理就是**的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案
式：顧客不是越多越好，而是越準確越好
不少美容院經營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數量上建議應先找到目標，豎立靶子才是重要的事情。
*二式：老顧客萬歲
美容院當中有這樣一條黃金定律：開發十個新顧客還不如維護一個老顧客。據調查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩定的老顧客不僅是能為美容院帶來業績的消費者，****維護好老顧客。
*三式：成交顧客而非業務
當前，美容行業的競爭越來越激烈，在同等的服務，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結成朋友關系，讓她們心甘情愿掏錢購買。

如何開發一個新的美容院已經成為許多美容院所考慮的問題之一。美容院的推廣應與美容院自身的情況緊密結合，并嚴格依法進行。在美容沙龍的經營與管理中，新美容院由于技術的強大，如何談論美容美發和美容服務行業的一個重要組成部分，所以一個新的美容院如何談論這個問題應該進一步考慮。 
新開美容院如何拓客
1。準確的戰略定位。
 的戰略定位決定了美容院管理的方向和特點，是走向成功的步。簡單地說是項目的具體業務，是項目的**項目等等。在開放之前應該建立戰略定位，但在業務過程中，隨著消費環境的變化，也需要對其進行優化和調整。戰略定位是基于對消費環境的分析，包括消費群體和商業圈的調查與分析。
2。實行嚴格的記錄制度。
 建立簡單有效的記錄系統。包括財務記錄(收支)、經營記錄(每日、每周、每月等)、庫存記錄(設備和產品)、服務(客戶)記錄、預約記錄等。建立一個接班制度。在早晚班建立一個繼承制度勢在必行。這樣做的好處是能夠正確區分責任和及時解決問題。美容院拓客
3所示。人類情感與產品銷售理念的結合。
 美容院主要是根據美容師與顧客之間的關系來擴大經營范圍?？蛻?*方法是美容院開放新客戶的有效途徑。只要美容師與客戶建立良好的關系，客戶對美容院的服務會自然地將美容院介紹給她的朋友，所以實際上帶來了許多新客戶將會給美容院做美容。
4所示。院長的信譽非常重要。
 我們知道，古人說他們**言行一致，這樣才能創造良好的工作環境。然而，大多數院長都沒有這樣做，這導致了信任的喪失和工作的動力，結果是可以預測的。
5。合理的銷售行為。
 銷售工作是所有美容院的關鍵操作，銷售業績決定了美容院能否長期保持。然而，一些中小型美容院的經營者經常表現出一些不和諧的銷售行為:強迫拉客，強迫買賣;夸張的效果，混雜的承諾，引誘顧客;轉售光服務;這些行為不僅給美容院帶來不良影響，也給美容業帶來影響。在這方面，中小型美容院的表現尤其令人擔憂。美容院拓客公司
6。激發了美容師的團隊精神。
 每一個成功的企業背后都有一個團結協作的團隊。美容院工作也要注重團隊精神，否則不能提高美容師的工作效率。美容師與其他同事一起工作，以培養合作精神。美容院老板可以經常舉辦一些活動來增加美容師的感受，讓每位美容師自由發言，交換意見，互相交談，這使得每一位美容師都感到很重要。拓客公司
 新美容院在實力、管理、技術、人才等方面存在一定的差距，客戶對其的忠誠度也略顯不足。因此，開發一個新的美容院是非常重要的，因為它可以充分調動員工的積性，增強企業的凝聚力。

，美容業的發展是城市發展的必然趨勢。
 美容業的發展只有30多年的歷史。美容業的*發展清楚地表明，該行業屬于朝陽產業。開美容院,減少投資,進入壁壘低,私人資本占優勢的新興服務行業,但大多數主要城市在中國,美容行業也趨于飽和狀態,一批的化妝品公司為了尋求*大的市場空間,加入鏈模型逐漸導致市場的二線城市,小城市和城鎮,如細分市場,這是美容院行業發展成熟的標志,也是美容業在城市競爭激烈的動作。拓客公司
 其次，小城鎮的美也有迫切的消費欲望，市場空間**。美容院拓客
 在社會的發展中，人們的生活水平正在提高。根據城市人口的消費水平，我們得到了兩個信息，一個是城市居民的概念和意識，以及對美的消費。其次，城市居民的美容消費遠未達到飽和，有很大的改善空間。從城市人均收入，我們可以預見，隨著城鎮經濟的逐步發展，城市居民收入水平的進一步提高，對美容消費觀念和消費的認識將逐步加強，這是城市發展的黃金機會美容產業。
 *三，城市化進程加快，城鎮美容院也是城市化進程的必然要求。
2019年,根據數據顯示,2019年,中國的城市人口上升,這意味著城市人口比農村人口,中國的城市化進程達到了一個新的階段,近距離的城鎮和城市,城市居民的生活方式和消費習慣也逐漸的城市,產業解構聚集在城市。作為*三產業服務業，國民經濟中的美容行業將逐步增加比例。它也給美容業帶來了新的春天。
 作為一個城鎮美容院，在城市開設美容院具有無可比擬的優勢。先，城市的美容市場已經飽和，競爭尤為激烈。其次，作為一個發展的學習階段，城市美容院可以借鑒城市美容院的發展和運營的成功模式，直接借鑒他們的成功經驗。后，城鎮美容院投資少，回報快，風險小。無論是房租還是人員工資，都是相對較少的，重要的是，豫南的小化妝美容院是一個非常明智的投資選擇，也是未來美容業不可避免的發展趨勢。
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