目標人群3：初中升高一的學生。
　　主要宣傳對象：學生及其家長。
　　心理分析：這一人群有一性，承擔了較大的壓力。從中考之后的學生得以**程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學是面甚至體，在高中，數學的位置顯得*加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
　　宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要**佳的宣傳效果得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

宣傳注意事項
　　1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對*輔導班有較的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。
　　2、要敢于“半路”，讓目標對象停下腳步，這樣才能*有向目標群體游說的機會。
　　3、謙和，語言禮貌。不能在和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
　　4、著裝要相對正式，不要求正裝，但著裝要整潔。
　　5、佩戴*輔導班，以便在目標群體中樹立正規的印象。
　　6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出，這也不利于樹立*輔導班的良好形象，這要求宣傳人員在進行宣傳之前要對*輔導班的宣 ** 有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
　　7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。
　　8、對于電話來訪的咨詢對象，**要認真對待，既然人家打電話咨詢證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
　　9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間好定在晚飯時間，能*目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。**宣傳的時間好是所有可能的時間，*不**每一個想要報名的目標對象。
　　10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
　　11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份良好的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法
　　12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。

形象策劃
　　形象是一所學校的門面，*是一所學校的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的要因素。
　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠*地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的*觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

渠道策劃
　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通。
　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請*、**教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的到學校視察指導。
　　八、項目策劃
　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用**的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的**度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
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