宣傳方式
　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后**攻堅， ** 其讀需求，實現春季招生計劃。
　　階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期**活動有效地托起；*二階段為“ ** ”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，大限度地 ** 目標消費者的消費需求；*三階段為“收獲”，進行生源的終過濾．
　　市場活動**:
　　一:降低成本
　　二:開發市場
　　三:陳力列
　?。ń忉專耗茇暙I才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃
　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應市場經濟的需要而產展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，應當聘請教育咨詢策劃機構的一些、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難
　　難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃*是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

宣傳地點的選擇
　　結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇**在以下幾點：
　　1、幼兒園
　　幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
　?。ㄈ┬麄鞑呗?br/>　　2、小學6年級班級
　　同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加。同上，也不排除反效果的出現。
　　3、初中初三年級班級
　　由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
　　4、快餐店（德克士、鄉村基等）
　　大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

廣告策劃
　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、**、特、聯想、凝神、形象、時尚。
　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學**勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
　　六、管理策劃
　　招生管理策劃，先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
　　科學、的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以少的投入**大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。*三，**科學的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、進行。

處地區酌情調整。
　　六、活動優勢(**向家長介紹的資料)
1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達優。[由整理]
　　2、關注留守兒童，我們會供給20個*的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
　　4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識*是學會如何做人，培養他們各種本事。
　　5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子*健康、歡樂的生活。
　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統*好地服務于學生、家長，服務于學校。
　　培訓機構招生方案（二）：
　　市場分析
　　一、春季招生生源背景分析
　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人**的傾向；
　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人**和實地考察，*被競爭對手。學校的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端，**競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
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