培訓機構招生方案（四）：
　　一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，*輔導班順利開班。
　　二、宣傳及招生時間：
　　三、宣傳方案
　?。ㄒ唬└鶕繕巳后w進行的宣傳
　　目標人群1：幼兒園升小學的學生。
　　主要宣傳對象：學生家長。
　　心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子別人的途徑之一是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
　　宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

教育培訓機構招生教育培訓機構招生的8個方法的8個方法
一、線上推廣
線上推廣方式有很多種，包括網絡廣告、分類信息、軟文推廣、論壇、貼吧、問答、SEO、SEM等。采用這種方式推廣，要注意堅持和選擇。持續的信息*新才能保持較好的宣傳熱度。另外，培訓機構應該結合自身的情況和推廣渠道的特點，篩選出適合自己的媒介。
二、線上活動
線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對**度也有大幅提升。一場好的活動主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。
教育培訓機構招生的8個方法
三、廣告
近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不奏效。
一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。
四、借勢活動
培訓機構的市場人員應該做到年初**全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、、圣誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。
教育培訓機構招生的8個方法
五、地推
這種常規的招生方式還有作用嗎？別小看地推，目前來說它仍然是三四線城市培訓機構的主要招生方法。
要發揮地推的作用，需要做足功課，對該地區的人員結構和消費習慣、商*分布、競爭對手、社區分布，以及目標人群出現的時間、地點、類型都要有詳細的了解。如果發 ** ，廣告的內容設計應該富有創意、能引起興趣。
六、轉介紹
口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的是鼓勵老客戶介紹，具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎**，但是在轉介紹后好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖，所有招生方式的**是轉介紹。
教育培訓機構招生的8個方法
七、講座引流
采用這種方法要注意幾個要點。先，一定要邀約到真正的決策者（比如學生家長）到場。主講的老師應盡可能是名師，以提升講座的上座率。講座的內容應該是學生和家長關心的問題，由講座切入宣傳的過程應自然不露痕跡。注意會場氣氛的營造，讓家長有沖動消費的意愿。

廣告策劃
　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、**、特、聯想、凝神、形象、時尚。
　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學**勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
　　六、管理策劃
　　招生管理策劃，先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
　　科學、的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以少的投入**大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。*三，**科學的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、進行。

形象策劃
　　形象是一所學校的門面，*是一所學校的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的要因素。
　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠*地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的*觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
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