美容院拓客四種： 
1、企業現金流：客源增加，銷售業績直線上升，美容院效益日趨提升。 
2、企業美容師：活動中、活動后，拓客老師會幫助美容美體機構的老板識別具有潛在資質的美容師，著重培訓，結合實際情況打造美容師。 
3、企業市場定位：經過拓客后的美容院，會很快發現店鋪適合人群，并能通過消費指數定位美容產品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機，有的放矢做好基礎，為做當地連鎖事業鋪墊平坦大道。 
4、企業：隨客源擴容，美容院在當地影響力大大增加，企業度將**的得到提升和加強。

一、廣告
廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否**。例如一個留學機構，你在留學教育展發和在大街上發效果肯定不一樣。
很多當地的學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，**客戶群體附近的廣告?，F在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。
電視廣播這樣的媒體只有*少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。
二、活動
活動推廣包含學?；顒雍褪袌龌顒?。
很多機構會到學校里面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。
市場活動通常就是在量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做，效果非常一般。
三、口碑
口碑通常包含口碑和朋友介紹這兩種途徑。
口碑顧名思義，就是沖著這個來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、*青鳥這樣的機構能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著**學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學?？梢院臀璧概嘤枌W校合作相互**學生。如果可以找到學校老師，直接***好，但是需要花一些功夫在上面。
五、網絡
網絡招生*操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是的宣傳模式。網絡招生這種方法包含合作、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
中國有許多*招生代理的教育，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些可以找到自己學校的課程，有利于招生。
現在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

拓客活動是一種以聯賽評比為基礎載體的新納客方案，揉和美容院的內部硬件資源，結合當地的市場需求，策劃并實施新的納客活動，并以獎勵、考核為工具，大限度調動美容師參與度。具有金流量周轉快特點的“圈客”運動。 
美容院拓客四種心態： 
1、感恩心態：員工學會感恩（客戶、老板、員工之間），積性提高，工作由被動變主動。 
2、團結心態：員工凝聚力增強（老板、員工之間），內部矛盾。 
3、自信心態：員工自信心、膽量、銷售能力大大提升。 
4、忠誠心態：美容師獲得更多客源、培訓和發展機會，避免美容師流失。

教育招生拓客前要注意的六要素
：要做的是美容院本身的定位問題
定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客失的**因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你了嗎？
*二：了解競爭對手
有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
*三：此次吸納新客主題明確了嗎？
能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就***會戰勝對手。
*四：有沒有做事先方案的培訓
是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？
*五：有沒有的負責人
是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？
*六：有沒有做做總結會？
為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？
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