教育招生拓客老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常，不是顧客的各種無理要求，不是員工的培訓，而是美容院里的業績差，美容院的業績如果很差，店里的產品滯銷，那么這家美容院就等于被扼住了咽喉，如果業績一直持續很差，那么美容院就會慢慢的窒息身亡，后只能是歇業關門，那么美容院里業績很差該怎么辦呢，所謂擒賊先擒王，要想解決美容院里業績差的的問題，*就要先弄清楚，為什么美容院的業績會差。
教育招生拓客
教育招生拓客的銷售主要分為兩個部分，一是銷售服務，二是銷售產品，這些是美容院持續發展所**的利潤來源。顧客來到美容院消費，是帶著不同的需求來的，有的雖然不能說清楚自己的需求，但是都是帶有目的性的，很多的美容師在向顧客做推銷的時候，只想著要完成自己的業績，不能夠從顧客的實際出發，不能夠準確的分析出顧客的需求，忽略了顧客的感受，找不到顧客的真實需求點，后在銷售中不得法門，往往就是以銷售失敗作為結尾。

教育招生拓客難？一招教你解決拓客難題
教育招生拓客的困惑
1、員工難招，難教，難養，難管，*割讓股份，依然離你而去。
2、拓客難，留客難，約客難，銷售*難。
3、產品項目多，成交率低，成交客*低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開家店，思想難統一，想放權，又擔心，操碎心！
5、開一家店員工說沒發展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術，弄得心力交瘁。
6、分店越開多，利潤越來越少，負債越來越多，關也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售

拓客活動是一種以聯賽評比為基礎載體的新納客方案，揉和美容院的內部硬件資源，結合當地的市場需求，策劃并實施新的納客活動，并以獎勵、考核為工具，大限度調動美容師參與度。具有金流量周轉快特點的“圈客”運動。 
美容院拓客四種心態： 
1、感恩心態：員工學會感恩（客戶、老板、員工之間），積性提高，工作由被動變主動。 
2、團結心態：員工凝聚力增強（老板、員工之間），內部矛盾。 
3、自信心態：員工自信心、膽量、銷售能力大大提升。 
4、忠誠心態：美容師獲得更多客源、培訓和發展機會，避免美容師流失。

教育招生拓客前要注意的六要素
：要做的是美容院本身的定位問題
定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客失的**因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你了嗎？
*二：了解競爭對手
有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
*三：此次吸納新客主題明確了嗎？
能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就***會戰勝對手。
*四：有沒有做事先方案的培訓
是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？
*五：有沒有的負責人
是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？
*六：有沒有做做總結會？
為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？
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