一、廣告
廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否**。例如一個留學機構，你在留學教育展發和在大街上發效果肯定不一樣。
很多當地的學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，**客戶群體附近的廣告?，F在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。
電視廣播這樣的媒體只有*少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。
二、活動
活動推廣包含學?；顒雍褪袌龌顒?。
很多機構會到學校里面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。
市場活動通常就是在量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做，效果非常一般。
三、口碑
口碑通常包含口碑和朋友介紹這兩種途徑。
口碑顧名思義，就是沖著這個來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、*青鳥這樣的機構能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著**學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學?？梢院臀璧概嘤枌W校合作相互**學生。如果可以找到學校老師，直接***好，但是需要花一些功夫在上面。
五、網絡
網絡招生*操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是的宣傳模式。網絡招生這種方法包含合作、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
中國有許多*招生代理的教育，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些可以找到自己學校的課程，有利于招生。
現在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

教育招生拓客老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常，不是顧客的各種無理要求，不是員工的培訓，而是美容院里的業績差，美容院的業績如果很差，店里的產品滯銷，那么這家美容院就等于被扼住了咽喉，如果業績一直持續很差，那么美容院就會慢慢的窒息身亡，后只能是歇業關門，那么美容院里業績很差該怎么辦呢，所謂擒賊先擒王，要想解決美容院里業績差的的問題，*就要先弄清楚，為什么美容院的業績會差。
教育招生拓客
教育招生拓客的銷售主要分為兩個部分，一是銷售服務，二是銷售產品，這些是美容院持續發展所**的利潤來源。顧客來到美容院消費，是帶著不同的需求來的，有的雖然不能說清楚自己的需求，但是都是帶有目的性的，很多的美容師在向顧客做推銷的時候，只想著要完成自己的業績，不能夠從顧客的實際出發，不能夠準確的分析出顧客的需求，忽略了顧客的感受，找不到顧客的真實需求點，后在銷售中不得法門，往往就是以銷售失敗作為結尾。

教育招生拓客前要注意的六要素
：要做的是美容院本身的定位問題
定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客失的**因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你了嗎？
*二：了解競爭對手
有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
*三：此次吸納新客主題明確了嗎？
能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就***會戰勝對手。
*四：有沒有做事先方案的培訓
是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？
*五：有沒有的負責人
是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？
*六：有沒有做做總結會？
為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？

教育招生拓客公司
拓客”是任何一家店持續經營關鍵的問題，“拓客”的重要性：
一、每當有新顧客帶著小朋友踏入門店的時候門店就要做好拓客的開始，新客對于門店來說又是一股新鮮血液，所以要把新鮮血液有效循環進來的話**要有特色拓客的項目，這樣才能納客鎖客，同時能*好的循環客戶的需求！
二、有特色拓客的品項對于客人來說是非常重要的?，F在的教育行業競爭激烈各家的服務都不會差，所以對于客戶而言就是特色拓客就是賣點，而且對于客戶同時也是我們的宣傳力量。
通過拓客、鎖客、留客來持續經營下去，壯大自身。
一直秉承以用戶需求為**，在專注拓客市場開拓的同時，為*過上萬家中小美容院提供拓客策劃服務，、用心的服務贏得了眾多門的信賴和**.
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