藝術培訓學校如何招生？瑞美企業管理有限公司主營產品: 美容院拓客、足療店拓客、館拓客、教育招生拓客等
瑞美企業管理有限公司教您掌握這9個實用技巧（需要了解拓客請添加微信或者打電話咨詢）
    1.與家長溝通中的三個**激勵讓家長說，每說45秒，一定要調動家長說15秒。保持和對方相似的語速。3分鐘后，就要找長的興趣范圍，引導到對方關注的話題上。努力讓家長記住自己的特特點，不是機構的，也不是課程的。關注對方的心理預期、性格特點、素質和閱歷。
2.家長要的不是*，是感覺占了*不與家長爭論價格，要與家長討論*；沒有不對的家長，只有不好的服務；賣什么不重要，重要的是怎么賣；沒有好的課程，只有合適的課程；沒有賣不出的課程，只有賣不出課程的人；成功不是運氣，而是因為有方法。
3.家長問：你們和A機構比較有什么優勢嗎？如果你滔滔不絕，你就掉進了陷阱！建議反問：您這樣問，肯定是了解過A課程的，您覺得，他的哪方面讓您滿意，為什么？回答完畢，然后你再淡定地說：我非常理解，這幾個所謂的特色我們也同時具備，除此之外......銷售*富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的課程銷售顧問。
4.實用銷售心理學其一：銷售不是要你去改變別人；其二：銷售的成功取決于家長的好感；其三：如何身份定位：家長是誰？我是誰？其四：建立共同的信念與*，要多用“我們”；其五：少用“但是”，多用“同時”。

教育招生拓客難？一招教你解決拓客難題
教育招生拓客的困惑
1、員工難招，難教，難養，難管，*割讓股份，依然離你而去。
2、拓客難，留客難，約客難，銷售*難。
3、產品項目多，成交率低，成交客*低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開家店，思想難統一，想放權，又擔心，操碎心！
5、開一家店員工說沒發展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術，弄得心力交瘁。
6、分店越開多，利潤越來越少，負債越來越多，關也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售

教育招生拓客前要注意的六要素
：要做的是美容院本身的定位問題
定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客失的**因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你了嗎？
*二：了解競爭對手
有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
*三：此次吸納新客主題明確了嗎？
能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就***會戰勝對手。
*四：有沒有做事先方案的培訓
是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？
*五：有沒有的負責人
是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？
*六：有沒有做做總結會？
為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？

l、 如果可以的話，盡量采取一些激勵的政策，讓孩子家長開始繳費。
2、 大力表揚那些已經續班的學生，以帶動其他的學生，課堂上，同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂。
3、課后，可以采取過關的形式來進行放學，那些過了關的學生，就可以獲得小禮物，這樣孩子也就自然產生了成就感。
*四節課應該面對的問題
l、老師要在所有孩子的作業本上，寫上鼓勵的評語，同時給每一個學生拍好照片。
2、后，也要將老師的話寫在照片的背面，在家長會的時候發給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛。
3、同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們在學校里面學習有多么的快樂。與此同時，教學還是不能夠放松。許多家長還是希望孩子不光能夠在學校里獲得快樂，還能學到東西，所以我們每節課教學質量都不能放松。
*五節課應該面對的問題
l、開始準備家長會，以及家長會上學生的展示。有必要的時候，可以在放學的時候排練一下。
2、同時，要注重知識點的總結，帶著學生從頭到尾復習一遍，讓每個學生覺得在這幾天學到了好多的東西，而且還有這么好玩的游戲。并告訴我們的學生，以后學校還有更多的活動。
*六節課這節課非常重要。因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了，孩子又喜歡，家長終才會買單。所以在后一節課，老師要做好充分的準備，記住每一個孩子的閃光點。在家長會上，都要向家長匯報，并給每個孩子提出個性化培養的方案。尤其是一些文化課的老師，面對所有的學生，我們要幫助我們的孩子，幫助我們的學生建立個性化培養，給家長梳理出思路。
    所以，我們每一個體驗課的每一個環節都是非常重要，每一節課都是精心設計。體驗課一般不會多，大概四到六節課。所以根據以上給大家的思路，大家都來這樣設計機構的體驗課，爭取把每一節課都做的很豐滿，那樣家長自然也就會買單了。
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