在這個寒假招生時節，教培機構紛紛開展體驗課。而如何從體驗課中脫穎而出，如何讓體驗課的服務被家長和學生所喜愛自然也就成為現階段機構的關注**。我們都知道其實好的服務就是做好教學，所以在體驗課的設計上，但在機構中，總有一些老師不太會上體驗課，不知道如何在這么短的時間之內抓住孩子的心。所以今天我們就來以六節課的體驗課為例，看看老師到底該如何建立良好的家校溝通關系，讓家長和孩子能喜歡上這堂體驗課。想了解更多體驗課招生問題，（需要了解教育招生拓客請添加微信或者打電話咨詢）
節課我們要記住所有學生的姓名；
1、上課時，課程內容盡量簡單、*接受；同時，要把關注點放在培養學生的興趣上，和孩子建立情感連接；任課的老師要及時向家長匯報孩子的學習情況以及孩子的進步。在節課的課后，我們要打電話給家長。
2、向家長匯報孩子在課堂當中的表現以及老師的授課內容，
3、我們要向家長了解孩子的學習成績、學習習慣以及性格特征，明確地告訴家長，一定會全力地關注孩子。而且還要告訴家長，你可以通過這次的課程發現孩子的哪些優點和哪些潛質，同時指出孩子在學習的過程中有哪些方面還可以做得*好。
4、告訴家長，你將根據孩子的具體情況，為孩子量身打造一個個性化的培養方案。
*二節課抓住一切機會
1、與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多表揚孩子，用個性去呼喚每一個孩子。抓住每一次與孩子的家長的機會，既要表揚，又不能回避問題。
2、在班級里選擇值日生班，讓每個孩子輪值，通過這個事情，讓孩子獲得被尊重被認可以及主人翁的感覺。
3、 要注重知識點的教學。讓孩子回家后，家長可以感覺到孩子僅僅通過兩次課的學習，就可以自己回來主動做作業，主動讀書。并且老師在上課的當中，要*注意運用游戲的環節，多用教學游戲，讓孩子能夠快樂地學習。對課堂之余，對表現好的同學，還有值日生班，我們可以給發放小禮品，蓋。得到獎勵的孩子肯定一回家就會和爸爸媽媽炫耀，這樣我們就達到了通過孩子影響家長的目的。
*三節課從*三次課開始，

一、廣告
廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否**。例如一個留學機構，你在留學教育展發和在大街上發效果肯定不一樣。
很多當地的學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，**客戶群體附近的廣告?，F在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。
電視廣播這樣的媒體只有*少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。
二、活動
活動推廣包含學?；顒雍褪袌龌顒?。
很多機構會到學校里面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。
市場活動通常就是在量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做，效果非常一般。
三、口碑
口碑通常包含口碑和朋友介紹這兩種途徑。
口碑顧名思義，就是沖著這個來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、*青鳥這樣的機構能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著**學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學?？梢院臀璧概嘤枌W校合作相互**學生。如果可以找到學校老師，直接***好，但是需要花一些功夫在上面。
五、網絡
網絡招生*操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是的宣傳模式。網絡招生這種方法包含合作、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
中國有許多*招生代理的教育，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些可以找到自己學校的課程，有利于招生。
現在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

讓美教育招生拓客做大做強，是每個美容院老板的心愿和奮斗的目標。但是“理想是豐滿的，現實是骨干的”，很多美容院老板反應顧客太難留了。顧客是美容院發展的**的因素，是美容院得以發展的根基。面對這個問題美容院管理層該如何解決呢？
教育招生拓客\留客
一、哪些是“趕客”的行為?
1、教育招生拓客產品或護理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。
2、教育招生拓客變換產品或太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現在所推銷的產品或項目是不是好的。
3、教育招生拓客的知識及手法不精通，不，缺乏理論知識。
4、教育招生拓客工作積極性欠缺，沒有充實的經驗和敬業精神，并因此而懷疑美容師提供服務的**性。
5、顧客所提出的建議或是意見沒有得到美容院及時、正確的處理，是顧客感到不被尊重、重視。

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